Antes do passo a passo, vamos falar sobre as estratégias que permitem começar um negócio do zero com sucesso. Confira e aproveite.

1 - Oferecer produtos ou serviços alinhados a seus gostos e habilidades

Um diferencial bem importante dos negócios que começam do zero e funcionam é a escolha acertada do produto ou do serviço oferecido. 

E geralmente, por mais clichê que possa soar, essa decisão já está dentro de você.

Isso porque começar um negócio do zero é a oportunidade de realizar um sonho, de trabalhar com algo que você gosta ou de explorar uma habilidade que tem.

Então, a primeira estratégia inteligente é refletir sobre como transformar em renda aquilo que você aprecia ou sabe fazer.

Por exemplo: imagine que você gosta muito de fazer churrasco e sabe preparar uma carne como ninguém. Talvez, abrir um food truck de espetinhos ou uma casa de assados seja o ramo ideal para o sucesso. 

2- Fazer pesquisa de mercado

Depois da reflexão que citamos acima, outra estratégia importante para começar a empresa do zero é a pesquisa de mercado. Basicamente, esse estudo traz as respostas sobre onde e como oferecer aquilo que você pensa em fazer.

Aliás, pesquisas de mercado podem ser bastante complexas, mas é possível simplificar. Nesse caso, vale a pena analisar principalmente:

• Hábitos, preferências e tendências do público alvo;

• Plataforma ideal de venda: se online ou física;

• No caso da física, a localização;

• Concorrência.

Vamos continuar pensando no exemplo do especialista em assados?

• Como vimos, é preciso compreender os hábitos do consumidor alvo.

• Nesse cenário hipotético, imaginemos que o público alvo sejam as famílias que procuram por refeição no final de semana.

• Os hábitos desse tipo de consumidor geralmente incluem compras em lojas físicas e por aplicativo de delivery.

• Ainda, ocorrem com frequência em bairros residenciais e nos horários de almoço e jantar.

• Portanto, o local precisaria comportar um bom balcão de retiradas de alimento, acessível a pé e com espaço para parar o carro.

• Ainda, é importante compreender a concorrência – há muitos estabelecimentos iguais nos arredores? Como se destacar em relação a preço e qualidade?

Perceba que para a pesquisa de mercado, o empreendedor tem que fazer algumas perguntas-chave sobre a relação do seu público com o seu produto e a relação do seu negócio com todo o ecossistema que o cerca.

E as respostas dão um norte de quais caminhos seguir para começar o negócio.

3- Buscar aperfeiçoamento

A menos que você já conheça com profundidade todo o ramo em que pretende atuar, vale a pena aprofundar um pouco o seu conhecimento nas áreas de atendimento ao cliente e nas práticas específicas do seu setor.

Isso porque o aperfeiçoamento e a capacitação ajudam a descobrir oportunidades de diferencial para o negócio. 

Além disso, permitem melhorar a qualidade daquilo que sua empresa vai vender.

Inclusive, existem muitas plataformas de conteúdo gratuitas com guias, artigos, tutoriais e aulas sobre gestão, experiência do cliente, vendas e até temas relacionados ao nicho específico do seu negócio. 

4 - Escolher o porte ideal para o faturamento

Quando você começa um negócio do zero, precisa ter em mente a meta de faturamento que pretende alcançar no começo.

Aqui, o porte da empresa entra como uma escolha estratégica porque ela está diretamente ligada à carga tributária.

• Se o seu faturamento no começo não deve passar de R$81.000 anuais e a atividade escolhida está na lista de ocupações permitidas para MEI, essa pode ser uma opção interessante.

Isso porque o Microempreendedor Individual paga um imposto único por mês que não chega a R$100.

• Agora, se o faturamento será maior que o montante autorizado para a modalidade, é importante considerar uma Microempresa.

• Ainda, se você começa como MEI e percebe que logo vai ultrapassar o limite, é possível fazer a migração para ME.

Resumindo, portanto: coloque na ponta do lápis a meta de faturamento para decidir o porte do negócio no começo e para ter um plano B quando a empresa começar a crescer.

5 - Selecionar a natureza jurídica e o regime tributário mais vantajoso

Resumidamente, enquanto a natureza jurídica é relacionada à sociedade – se você vai trabalhar sozinho ou com sócios – o regime tributário tem a ver com o recolhimento de impostos.

• O MEI, por exemplo, é Microempreendedor Individual e o regime tributário é o SIMEI. Como temos visto, é ideal para empresários individuais com limite de faturamento e exercendo as atividades permitidas da categoria.

• Mas se você quer ter sócios ou pretende gerar mais receita, pode optar entre ser uma Microempresa ou Empresa de Pequeno Porte e selecionar outros regimes tributários.

• Assim, a natureza jurídica pode ser Sociedade Limitada ou Sociedade Anônima para empresas com sócios ou Sociedade Limitada Unipessoal para empresas com um único dono.

• Já o regime tributário pode ser Simples Nacional, Lucro Presumido ou Lucro Real – cada um com diferentes regras e vantagens a depender do tipo de negócio.

Para fazer a escolha certa é interessante avaliar o modelo do seu negócio, o tipo de produto ou serviço prestado e conversar com um contador. 

O profissional direciona para regimes mais adequados à realidade da empresa, evitando o recolhimento indevido de imposto.

Esse tipo de escolha influencia no sucesso do negócio desde o princípio porque pode gerar economia, já que evita futuras alterações no contrato social e pagamento desnecessário de tributos.

6 - Fazer um levantamento de custos realista

Isso significa que você precisa somar todos os custos para abrir a empresa e mantê-la, adicionando inclusive os imprevistos que podem ocorrer no caminho.

E vale ter em mente que essa etapa não existe para desencorajá-lo.

Ao contrário, é um momento crucial para o planejamento, viabilizando a abertura da empresa e sua condução de forma cautelosa e que proporcione saúde financeira.

7 - Levantar o capital necessário estudando os melhores cenários

Se você tem dinheiro próprio para começar o negócio, está definitivamente vivendo o melhor dos mundos. Mas, caso precise de investimento de terceiros, é fundamental estudar os melhores cenários.

• Empréstimo bancário tem a vantagem de ser uma negociação com uma instituição financeira impessoal e profissional. 

Isso significa que você consegue mais limite de crédito e tem parcelas mais suaves para pagar, sem que uma terceira parte se envolva na condução do negócio. Claro, aqui é importante avaliar as melhores taxas de juros oferecidas pelo mercado.

• Investidores ou sócios podem ajudar a levantar o capital sem juros envolvidos, dependendo da negociação. Essa pode ser uma vantagem bem interessante, se você não tem problemas em ter que prestar contas da empresa para outra pessoa.

Em resumo, vale a pena investir um pouco do seu tempo estudando qual a melhor forma de conseguir dinheiro para colocar em prática o seu sonho empreendedor.

8 - Escolher soluções de pagamento seguras e práticas

Se tem uma realidade comum a toda empresa é que, independentemente de quem seja o consumidor, ele sempre tem que pagar pelo produto ou serviço.

Portanto, pensar nas soluções de pagamento que sua empresa vai oferecer torna-se uma estratégia fundamental para começar um negócio do zero.

• Para vendas online, é importante contar com sistemas fáceis para o consumidor e seguros para ambas as partes.

• Nas vendas por delivery ou na loja física, vale a mesma regra: o cliente precisa de opções que vão além do dinheiro em espécie.

Por isso, a dica é escolher as soluções que se encaixem em todas essas realidades. Além disso, é importante avaliar as taxas e benefícios oferecidos para o empreendedor, porque podem fazer a diferença no final do mês.